Por que a resiliência, e não a reação, é a nova vantagem no setor terrestre global

No ambiente comercial imprevisível de hoje, as equipes de compras estão constantemente se preparando para o impacto.

Novas tarifas podem surgir quase da noite para o dia - com aumentos repentinos de taxas ou restrições abrangentes às importações dos principais parceiros comerciais - para serem pausadas, revisadas ou expandidas semanas depois. Para as empresas que gerenciam cadeias de suprimentos globais, essas mudanças radicais nas políticas não são apenas manchetes. São choques operacionais.

"As cadeias de suprimentos não apenas sofrem pressão - elas quebram sob condições incertas. Em setores baseados na terra, como agricultura, silvicultura e biocombustíveis, em que as margens são pequenas e os ciclos de planejamento são longos, a volatilidade pode ser mais prejudicial do que qualquer mudança de política isolada."

I. O que são tarifas (30 segundos)

Uma tarifa é um imposto cobrado por um governo sobre produtos importados. Normalmente, é usada para proteger os setores nacionais ou para pressionar governos estrangeiros durante disputas comerciais. As tarifas são aplicadas às mercadorias quando elas cruzam uma fronteira nacional e geralmente são calculadas como

• Uma porcentagem do valor do bem, ou
• Um custo fixo por unidade

Eles são um instrumento contundente, mas seus efeitos não são nada simples.

II. Como as tarifas realmente funcionam (e quem as paga)

Uma rápida introdução aos códigos HS - o "DNA" de cada remessa

As tarifas não se aplicam a produtos em geral - elas se aplicam a classificações de produtos. E é aí que entram os códigos HS.

Todo produto que atravessa uma fronteira tem um identificador exclusivo chamado Código do Sistema Harmonizado (HS). Pense nele como o código de barras global para o comércio.

• Os códigos HS têm de 6 a 10 dígitos
• Os primeiros 6 dígitos são padronizados globalmente
• Os dígitos adicionais acrescentam detalhes específicos do país

Por exemplo:

• 1001.90 - Trigo (código global)
• 1001.90.10 - Trigo duro vermelho de inverno (código nacional dos EUA)

Tarifas, cotas, requisitos de documentação e verificações regulatórias estão todos vinculados a esses códigos. Se você errar, poderá enfrentar:

• Custos tarifários inesperados
• Atrasos na remessa
• Perda de elegibilidade para benefícios de acordos comerciais

É por isso que conhecer o código HScorreto do seu produto - ecomprová-lo - é essencial.

Quem paga a tarifa?

As tarifas são pagas pelo importador do registro, normalmenteo fabricante, o distribuidor ou a empresa comercial que traz o produto para o país.

"Se o seu produto atravessar três fronteiras que impõem tarifas antes de chegar ao seu mercado final, ele poderá ser tributado três vezes."

Embora os custos acabem fluindo para os consumidores, as equipes de aquisição suportam primeiro a carga financeira, operacional e de conformidade imediata. Isso torna a exposição às tarifas um problema diário e real, e não apenas um item de linha em um briefing de política econômica.

De códigos a contratos: Como isso acontece no mundo real

Compreender os códigos HS é essencial para navegar pelas tarifas - mas conhecer o código é apenas o primeiro passo.

O impacto real aparece quando esses códigos são aplicados a commodities de alta demanda e alto volume, em que até mesmo pequenas alterações na classificação ou nas taxas podem afetar setores inteiros.

Vamos dar uma olhada mais de perto em como isso acontece em um produto que você provavelmente tocou esta manhã: o café.

III. Exemplo do mundo real: Quando o café se torna político

O café não pode ser cultivado no território continental dos EUA, mas é uma parte inegociável da vida americana. O país importa mais de 27 milhões de sacas de 60 kg de café por ano, a maior parteproveniente do Brasil, Colômbia e Vietnã.

Quando as tarifas impõem um imposto de 10 a 47% sobre os grãos importados, o impacto não é abstrato. Ele é imediato e atinge todas as cafeterias, supermercados e contratos de fornecimento do sistema.

Exemplo:

• Os EUA importaram quase US$ 2,9 bilhões em café não torrado do Brasil em 2023.
• Uma tarifa de 10% sobre esse fluxo custaria aos importadores um adicional de US$ 287 milhões.
• Somente a Starbucks importou cerca de US$ 1,2 bilhão em grãos em um único ano.

Em um ambiente comercial instável, a documentação completa torna-se moeda corrente. Isenções ou reduções tarifárias podem estar disponíveis, mas somente se os fornecedores puderem comprovar coisas como origem, status de livre de desmatamento ou métodos de processamento sustentáveis.

Sem essa comprovação, até mesmo um contrato que parecia ser seguro no último trimestre pode desaparecer repentinamente.

Insight de bônus:

• O papel higiênico também foi afetado. A celulose canadense há muito tempo alimenta a produção de papel nos EUA. Com o impacto das tarifas sobre os produtos de madeira, alguns fabricantes estão migrando para o conteúdo reciclado ou buscando alternativas com tarifas mais baixas.

O setor de compras sente o impacto primeiro

Para muitas empresas dos setores de agronegócio, manufatura e energia, as compras controlam de 50% a 70% dos gastos totais. Isso faz com que a volatilidade do comércio seja uma questão fundamental.

• Os planos se desfazem. Uma mudança de política pode inviabilizar meses de trabalho.
• Os custos mudam rapidamente. Os preços oscilam a cada manchete.
• Surgem lacunas de conformidade. Os fornecedores geralmente não conseguem comprovar a origem ou atender aos novos padrões.
• Faltam dados. As equipes não conseguem responder a perguntas urgentes com rapidez suficiente.

Os sistemas legados e os contratos estáticos não foram criados para esse ritmo de mudança.

O momento do Brasil é agora: Como transformar a turbulência do comércio global em vantagem competitiva

Embora o Brasil ainda não tenha sido o principal alvo das recentes escaladas tarifárias, seus exportadores estão longe de estar protegidos.

Novas ondas de escrutínio regulatório da UE, da China e de outros grandes compradores já estão aumentando as apostas. Os exportadores brasileiros enfrentam uma pressão cada vez maior para comprovar não apenas a qualidade do produto, mas também a conformidade com:

• Requisitos mais rigorosos de rastreabilidade e ausência de desmatamento
• Aumento da demanda por documentação relacionada à sustentabilidade
• Evolução dos riscos tarifários e das condições de acesso ao mercado

Essas mudanças colocaram em xeque até mesmo os relacionamentos mais sólidos com os fornecedores.

"Os compradores globais não estão mais perguntando se seus fornecedores estão prontos - eles estão perguntando quem pode provar isso primeiro."

No entanto, para aqueles que estão prontos para navegar nessa nova realidade, a oportunidade é clara.
Os compradores globais estão diversificando ativamente os mercados de alto risco, abrindo a porta para que os produtores brasileiros conquistem maior participação de mercado nos setores agrícola, florestal e de base biológica.

As empresas bem-sucedidas serão aquelas que conseguirem gerenciar os riscos e comprovar sua prontidão - com documentação verificada, visibilidade em tempo real e agilidade para se adaptar à medida que as regras mudarem.

Porque no mercado atual, estar no lugar certo na hora certa não é suficiente.
Você precisa provar que pertence a esse lugar - remessa após remessa, negócio após negócio.

E é aí que Marvin o ajuda a transformar a incerteza de hoje em sua vantagem competitiva.

Transforme o risco em vantagem

A turbulência comercial de hoje traz riscos e recompensas. Os compradores globais já estão se afastando dos fornecedores de alto risco, abrindo a porta para que os exportadores brasileiros conquistem uma nova fatia do mercado - sepuderem provar sua vantagem.

Para vencer, as empresas precisam:

• Acompanhe as mudanças no código HS e nas tarifas antes que elas atinjam as margens
• Fique à frente das mudanças regulatórias com insights de conformidade em tempo real
• Encaminhar o estoque para os mercados mais lucrativos, equilibrando tarifas, regulamentações e preço de venda

É aí que o Marvin entra em cena, dando a você o copiloto inteligente e alimentado por IA de que você precisa para transformar a complexidade em clareza e o risco em vantagem competitiva.

Ganhe com Marvin. Fique à frente, não importa o que venha a seguir

A turbulência comercial de hoje traz riscos e recompensas. Os compradores globais já estão se afastando dos fornecedores de alto risco, abrindo a porta para que os exportadores brasileiros conquistem uma nova fatia do mercado - sepuderem provar sua vantagem.

As equipes vencedoras não estão apenas reagindo. Elas estão criando estratégias resilientes e orientadas por dados para:

• Identificar antecipadamente o risco do fornecedor
• Simular cenários de custo, conformidade e interrupção em tempo real
• Estar preparado para auditorias em meio às mudanças nas regulamentações
• Acompanhe as mudanças no código HS e nas tarifas antes que elas atinjam as margens
• Encaminhar o estoque para os mercados mais lucrativos, equilibrando tarifas, regulamentações e preço de venda

É aí que o Marvin entra em cena, dando a você o copiloto inteligente e alimentado por IA de que você precisa para transformar a complexidade em clareza e o risco em vantagem competitiva.

A próxima mudança de tarifa, demanda regulatória ou choque de mercado pode estar logo ali na esquina. Mas com a Marvin, você estará pronto para navegar, adaptar-se e vencer - sempre.

Pronto para ver como a Marvin pode ajudar sua equipe de compras ou de sustentabilidade a se manter à frente? Obtenha uma demonstração

Como a Marvin apoia as equipes de compras e as equipes de exportação

Para profissionais de compras:

• Simular riscos em mudanças comerciais, de fornecimento ou de políticas
• Mapear a exposição por fornecedor, região geográfica ou status de conformidade
• Automatize a documentação para isenções e rastreabilidade

Para exportadores brasileiros:

• Comprovar a conformidade do uso da terra e do desmatamento com dados verificados por satélite
• Manter-se alinhado com o EUDR, o ISCC e o Protocolo GHG
• Permitir a fixação de preços premium com sustentabilidade verificável e respaldada pela ciência

Quando as manchetes mudam, sua estratégia não precisa mudar

Um em cada três líderes de compras agora cita a volatilidade como seu fator de risco número 1. A montanha-russa das tarifas é apenas o exemplo mais recente de por que agilidade, clareza e previsão são essenciais.

Você não precisa de outro painel de controle. Você precisa de um sistema que o ajude a pensar no futuro.

Esse é o Marvin.

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Fontes

• Anúncio das Tarifas dos EUA (2025), BBC News. "As tarifas de Trump entram em vigor em meio à reação global". Link
• Organização Mundial do Comércio (OMC). "Revisão estatística do comércio mundial 2023". Link
• Deloitte. "Pesquisa global de diretores de compras de 2023". Link
• Ministério da Agricultura do Brasil. "Dados de exportação do Agrostat Brasil (2023)". Link
• McKinsey & Company. "O potencial estratégico das compras em um mundo volátil". (2022). Link
• Gartner. "Relatório Executivo da Cadeia de Suprimentos 2023". Link

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